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​优略对市场调研与研究分析方法论

优略的市场调研与研究分析是以“洞察机会“和”把握顾客需求“为根本目的,这是制定有效战略与策略的原点。

1、行业趋势研究

优略认为”时机大于一切,做营销要顺势而为“,尤其在这个快速变化的时代,优略针对每个客户所在的行业,都会进行针对行业趋势的深度研究,以把握行业脉搏,找到行业机会性的风口,让大风带着我们前行。

 

2、行业机会分析

优略认为每个行业到达一定发展阶段,都会产生战略性发展机会,这个机会的分析可能来自解决消费者的难题,比如:雅客维生素糖果诞生于非典期间,那段时间正是消费者最需要补充维生素的时候,雅客成功的抓住了这个战略性机会,诉求”每日补充9种维生素“,在短时间内引发了市场热销局面。

 

3、竞品优势和劣势分析

充分了解对手优势,有利于我们在市场竞争中规避对手的优势点。了解对手的劣势,有利于我们制定有效的竞争策略,以形成对竞争对手的战略性袭击。

4、竞争战略与策略分析

优略认为,竞争对手既是我们的敌人,也是激励我们共同成长的朋友。优略会深入研究竞争对手的战略与策略,以吸收其可资借鉴之处,正所谓”师夷长技以制夷“。同时从竞争对手的战略和策略的漏洞中,寻找我们的战略定位机会。

5、目标消费者构成分析 

优略认为每个品牌都有自己的重度消费群体,往往20%的顾客贡献了企业80%的销量,因此,清晰的界定你的核心消费群体是解开营销难题的第一粒扣子。优略会帮助企业分析核心目标消费群体的年龄特性、教育特征、爱好特征等,将他们还原成为生活中具体的人。

 

6、消费者购买流程分析 

全面透析消费者购买流程,了解品牌与消费者的接触点,才能在每个流程节点做到吸引顾客,激发顾客购买。优略认为,根据顾客购买流程,将消费者分为三个层次:购买前,消费者是受众;购买中,消费者是购买者;购买后,消费者是体验者。

 

7、消费者购买心理分析 

消费者在选择商品是一个复杂的心理决策过程,优略会帮助企业分析消费者购买的关键心理要素,让消费者的购买决策指向我们的品牌。

8、品牌自身诊断与分析

通过企业内部访谈,深入了解品牌自身的优势和存在的问题,优略在基于企业提供的信息基础之上,会站在局外者的角度,客观提炼出企业的唯一性、权威性和排他性的优势资源。


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